Наталья Панова [КЕЙС]
Увеличение окупаемости автовебинарной воронки продаж в онлайн-школе по SMM на 12% (+ $6,500) + быстрый запуск мини-продукта по базе на $1,300
В проект к Наталье я пришел через собеседование и тестовое задание. Понравилась их вакансия) И я очень рад, что мне удалось поработать с Натальей и её тогдашним директором по маркетингу Стасом Матюшиным. Моей зоной ответственности стала автовебинарная воронка, в которой нужно было поднять окупаемость.
Я первым делом изучил текущую воронку и предложил 14 точек оптимизации. Когда мы выбрали несколько из них, я начал работу. В результате, чуть более чем через два месяца оптимизация воронки принесла +$6,500 (по курсу на момент запуска) дополнительно к уже имеющейся выручке. Т.е. окупаемость повысилась на 12%. Все это без увеличения рекламного бюджета, исключительно благодаря улучшению текущей воронки.
Такой результат получился благодаря внедрению в воронку двух инструментов: апселлов и дожимающей цепочки писем. Т.е. нам не пришлось перезаписывать вебинар или делать какие-то глобальные изменения в продукте. Мы взяли уже готовые инфопродукты и предложили их в качестве апселлов. Плюс я написал серию писем, в которой доказывал выгоду от покупки основного продукта тем, кто не купил сразу.
После этого по просьбе Натальи я провел быстрый микро-запуск по базе. Мы просто взяли контентную часть вебинара и упаковали это в несколько десятков мини-продуктов, которые стали по сути точечными инструкциями как решать небольшие проблемы клиентов. В результате этого запуска было дополнительно получено еще около $1,300 (по курсу на момент запуска). Опять же без увеличения рекламного бюджета. Было сделано три письма и две странички.
Получается, что за эти два месяца с небольшим сделанная мной оптимизация позволила Наталье окупить инвестиции в работу со мной примерно в 3 раза. При этом рекламного бюджета не было потрачено ни копейки.
В общем, классный опыт, крутая команда, хороший результат. Я рад, что сотрудничество принесло твердые результаты. Кстати, у Натальи очень крутой продукт, рекомендую.
Хотите получить похожие результаты?
Если вам «зашли» кейсы и отзывы, понравился мой подход и подача — буду рад вместе с вами усилить ваши воронки продаж, ваш продукт и маркетинговую стратегию. Самый простой, быстрый и безрисковый способ начать сотрудничество — это разовая консультация. Поэтому смело подавайте заявку и скоро созвонимся с вами лично.